经营成大业 管理出效益

泰国华人、著名米业出口商胡玉麟，他在商战中以善于经营、善于管理而引人瞩目，也为他个人积聚了巨大的财富。他是泰国汇川米业有限公司董事长，泰国米商出口商会主席，据有关资料公布，其拥有财富10亿美元。

胡玉麟，祖籍潮安县，1926年出生泰国。父亲早年到泰国做小生意，生育有7个孩子，家庭生活的清贫是可想而知的。排行在儿子中最小一个的胡玉麟，在这样的家境中，却能陶冶诚实、敦厚的优良品质。1947年，还处于青年求学时期的他，迫于家庭生计，不得不过早地挑起家庭生活的担子，凭着仅有的中学程度的中、英、泰文水平，勇敢地踏上为事业拼博的征途。

胡玉麟开始是在泰国一家进出口公司任职员，那时泰国的对外贸易还处于极其落后的阶段，运输工具用的是帆船，而贸易口岸主要是新加坡，出口的物资也只有饭干，用以换取电器、牛奶、石油等。海运航程一次多达十几天。在这种情况下，胡玉麟一干几年，奔波于新加坡和曼谷之间，负责该公司与政府部门的联系，接洽有关业务，同时还兼任泰国西岸一带内地货物的采购、销售等。在这种繁重和艰苦的工作中，胡玉麟没有产生畏难情绪，相反他当成一个学习机会，在做好本职工作的基础上，充分利用旅途和业余时间学习业务知识，以不断提高和充实自己的业务能力和文化知识。于是，他以忠实的服务和非凡的才干，得到老板的赏识和器重。3年之后，他的努力使他基本上掌握了对外贸易的要领，于是向老板提出了辞职的请求，准备独辟蹊径，自立门户。

1950年，胡玉麟创办了“汇川米行”。这时，战后的泰国在国际上仍处于不利地位，大米外销业务均需经过联合国统一收购发售，不仅出口米价受到抑制，各需求国也给予苛刻的限制，常有好米当作劣等米退回的事情发生。被退回的存米任其霉变生虫，米商也只能坐视损失，而无权进行自由贸易。面对国家外贸和同业的这一困境，胡玉麟上书泰国政府，陈述为遏止国家物资的浪费，挽救米商损失、努力争取为国家创汇的心情，并恳请政府允许他的汇川米行把各米商被联合国退回积存的“生虫米”，收购加工成好米，向新加坡谋求出口。他的请求经泰国政府研究同意并申报联合国，获得了准许。就这样，他勇敢地担起了向各米商收购“生虫米”加工出口的担子，从而成为泰国开创米商对外贸易的第一人。

在激烈竞争的商业社会中，胡玉麟在经营的道路上，以娴熟的业务技能、敏锐的经济洞察力，把握产、供、销各个环节，还以坦荡的襟怀，平衡内销、外销、国内、国际各方面的关系，这使他在社会上更站稳了脚根。经他收购出口的大米，数量越来越多，但他无意垄断，他为米业同行以火砻的名义进行出口贸易，并逐步转变为米商自己直接出口，为泰国米商们自由出口贸易打开了通路。

胡玉田米业的成功经营，更主要得益于他的有效管理。他创办米行，首先他对目标市场进行了调整。泰国是产大米大国，暹罗米名扬全球，内销只赚取微利，他经过对国际市场的考察之后，发现暹罗米很受世界各国欢迎，卖价又比国内市场好，于是他组织大米出口，果然获得了较好收益。其次，他设法确保大米的数量和质量，他同农民签订收购大米合同，订明购销的品种、数量、质量、交货期和惩罚条款，他还给予农民一定的预付金，提供优良品种和肥料等，这使他的大米出口得到满足的供给。第三他还加强经营核算，使大米加工、运输、贮存等合理化，节省了大量开销，使产品更具竞争力。第四，他极力做好促销工作，并在各地市场代理行建立广泛的分销网络，使他的出口量稳步增加。由于这些管理，他成了泰国当时最大的大米出口商。